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先輩社員登場！

上越営業所　業販営業
岡田　一成
2015年入社／新潟医療福祉大学
損害保険募集人資格、中古自動車査定士、スズキ認定査定士2級

わたしの仕事を一言で表すと？：
地域の自動車販売店様のパートナーです！

現在の仕事について

詳しい仕事内容

スズキ車を取り扱う販売店様への卸し売りを行う営業。イベントやキャンペーンの企画立案・運営、そして商談支援などを通して販売店様をサポートします。

【業販営業の主な仕事内容】
◯ 販売店様への営業支援活動
◯ 商談支援
◯ 車両発注
◯ アフターサービス

標準的な一日のスケジュール

日ごとにタイムスケジュールは変わります。

8:50　始業・ミーティング
　　　　各エリアごとに担当者が決まっていて、
　　　　今日一日の予定を共有します。

9:30　販売店様の訪問準備
　　　　届ける資材や書類の準備を入念に行います。
　　　　（忘れ物があると大変です汗）

10:00　A販売店様を訪問
　　　　販売店様のスタッフの方とコミュニケーション
　　　　（世間話も多い）
　　　　カタログの補充・資材提供
　　　　この間の受注分の書類の受け渡し　　　　

12:00　昼食
　　　　販売店様の社長おススメの定食屋でランチ
　　　　「ここの定食コスパ最高！」

13:00　B販売店様の社長から連絡！
　　　　見積りの依頼が来ました。
　　　　車種や色など細かく確認し、およその納期を伝えます。
　　　　卸販売用の見積書を作りデータで送信します。

14:00　B販売店様の社長から再び連絡！
　　　　「商談が成立した」との報告！
　　　　（お客様が他メーカーと迷っていたところ、
　　　　　社長がスズキをおススメしてくれたらしいです）
　　　　「社長、ありがとうございます！」
　　　　嬉しい瞬間！素早く発注をかけます。
　　　　
16:00　C販売店様を訪問
　　　　デモカー導入のご提案に行きました。
　　　　（すぐに導入は厳しそうですが、感触はよさそう）
　　　　※デモカーとは、販売店様の展示車・試乗車として
　　　　　使っていただくリース車両。

1日に大体10～15件の販売様を訪問しています。
訪問した際にどんな話をしたか専用アプリに記録。

17:00　上司へ実績報告
　　　　B販売店様での受注を報告します。
　　　　「ありがとう！今月調子がイイね！明日も頼むよ！」（by上司）
　　　　明日の行動予定を確認します。（「忙しくなりそうだ！」）

17:30　終業
　　　　今日は営業所に戻る用事もないので、担当エリアから直帰。
　　　　退勤時間をシステム入力し、本日の業務終了です！

嬉しかったこと

販売店様とは商談から納車まで二人三脚で行うため、苦労を共にした末に納車されたクルマが街を軽快に走っているのを見たときは誇らしい気持ちになります。

魅力・面白さ

日々の活動は派手さはないかもしれませんが、販売店様の経営パートナーとして、担当する地域のエリアマネージャーとして大きな仕事を任せられていると感じます。販売店様とは時にはプライベートの話もしますので、単にビジネスパートナーではなく、一人の人としても深い関係をつくれることに魅力を感じています。

苦労・難しい点

業販営業は、販売店様にスズキ車を販売していただかないことには実績が上がらない職種です。販売目標を達成するために、どうすれば販売店様を活性化できるか、お店ごとに最適な提案をするのは難しいですね。こまめに訪問して販売店様の生の声を聴き、些細なことでも頼っていただける関係を地道につくっていくことが後々大きな成果につながると信じています。

入社動機・この会社を選んだ理由は？

営業職に魅力を感じたことと、会社説明会に参加して先輩社員たちが生き生きと仕事をしているのを見て楽しそうだと思ったからです。

職場の雰囲気について

業販営業は出かけてしまえば個人行動ですが、出発前はみんなで協力して準備をしたり、出先でわからないことがあると電話やLINEで密に先輩・後輩と連絡を取り合うので、チームで目標に向かって頑張っているという感じが強いですね。

入社する前と後で会社・仕事に対してイメージが変わった点は？

実は入社後数年は、直販営業をやっていたんです。今の業販営業に異動して、販売店様との距離感が直販営業以上に近かったことに正直驚きました。

学生の皆さんへメッセージ

休日や転勤があるのかなど、きっとすごく気になると思います。私もそうだったので。確かに大切な要素だとは思いますが、自分がやってみたい仕事、やりがいを感じられると思う仕事は何かをまずは優先したほうが自分の可能性を広げられる就活ができる気がします。迷ったらスズキにおいで！

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